Стоматология. Сайт.
-       
Каталог стоматологических клиник Клинические случаи
клинические случаи    
Одобрено zub-zub.ru:

Добавить клинику Круглосуточные клиники
Клинические случаи Форум о стоматологии Статьи о стоматологии Каталог клиник Средства гигиены
Клинические случаи

- протезирование
- кариес
- пульпит
- периодонтит
- ортодонтия
- реставрация зубов.
- травма зуба
- хирургия и имплантология
- некариозные поражения зубов
- заболевания пародонта
- гигиена и профилактика
- отбеливание зубов
- болезни слюнных желез
- лечение и протезирование детей
Консультации

- ВидеоОтветы
- Зубная боль
- Протезирование
- Заболевания
- Можно ли сохранить зуб?
- Имплантация
- Ортодонтия
- План лечения
- Детям
- Болезни пародонта
Статьи о стоматологии

- терапия
- отбеливание зубов
- протезирование
- хирургия
- имплантация зубов
- ортодонтия
- детям
- cтоматология и бизнес
- самое популярное
- заболевания пародонта
- заболевания слизистых оболочек
- заболевания слюнных желез
- ждем ребенка
Статьи о стоматологии

Стоматологический кабинет. Взгляд изнутри.

Автор: mybizn.ru

Стоматологическая практика - исторически одно из самых старых направлений медицинского бизнеса. Базируется этот бизнес на весьма устойчивом спросе - у человека много зубов, и когда хоть один из них болит, за избавление от напасти любой готов пойти в стоматологический кабинет и отдать все, что у него есть. Зато после излечения, любой из нас забывает ухаживать за зубами, и история с зубной болью повторяется вновь и вновь. Причем - парадокс! Чем дольше человек терпит боль и откладывает поход к стоматологу, тем дороже ему обходится лечение. Цинично, но факт: страусиная политика, а именно боязнь пойти лечиться, пока не все запущено, обогатила не одно поколение дантистов.

стоматологический кабинетВыгоден ли зубной бизнес? Какие тайны скрывают магистры стоматологических кабинетов? За ответом на этот вопрос не поленитесь сходить на выставку "Дентал Экспо", или "Дентал Салон", посмотрите на роскошные двухэтажные павильоны экспонентов, на припаркованные на стоянке автомобили экстра-класса - вы убедитесь, что уровень доходов участников этого рынка куда выше, чем у многих других представителей российского бизнеса. К слову, на Западе бизнес стоматологии также далеко не на последнем месте по привлекательности. Первичных инвестиций он требует, по правде сказать, больше, чем ресторанный и салонный. Зато он не подвержен моде, устойчивый, стабильный и всесезонный.

Каких инвестиций требует старт зубного бизнеса или открытие стоматологического кабинета?
Возьмем для примера клинику среднего размера на три стом. установки. Такая клиника, как правило, требует площади около 100 кв. метров.

Архитектурное проектирование (50 долл. за кв. метр) 5 тыс. $
Ремонт (350 долл. за кв. метр) 35 тыс. $
Оборудование и стартовый набор расходных материалов 80 тыс. $
Мебель 10 тыс. $
Реклама стартового периода 15 тыс. $
Прочие расходы стартового периода 30 тыс. $
ИТОГО: 175 тыс. $

В зависимости от выбора уровня поставщиков суммарная стоимость затрат на оборудование может колебаться между 70 до 130 тысячами долларов. Точные суммы затрат определятся в ходе выбора технологического оборудования. Ремонт - еще один труднопредсказуемый параметр инвестиционных расходов. Тут все зависит от состояния помещения. В статью "прочие расходы стартового периода" входит, в основном, оплата труда персонала в период, когда выручка не будет покрывать текущие расходы. Если помещение в аренде, и не удалось договориться о "каникулах" на период проведения ремонтных работ, то плюсуйте сюда арендные платежи за несколько месяцев, пока клиника еще только будет создаваться. Если при создании стоматологического кабинета вам потребуются услуги профессиональных консультантов, прибавляйте еще 10% к смете. Впрочем, почти все расходы на помощь в создании клиники вернуться к вам скидками с оборудования, экономией времени и снижением рисков.

Сколько дохода может приносить зубной кабинет?

зубной кабинетПоказатели Долларов, в ср. за мес. Процентов от выручки, в ср. за мес.
Выручка 40 000 100,0
Расходы 25 400 63,5
В том числе: - на аренду помещения (150 кв. м) 3 750 9,4
- на закупку расходных материалов 2 400 6,0
- на зарплату персоналу (8 врачей и 8 ассистентов) 14 300 35,7
- на рекламу 1 000 2,5
- на хоз. нужды 700 1,8
- на налоги (при упрощенной системе налогообложения) 3 250 8,1
- на налоги (при упрощенной системе налогообложения) 3 250 8,1
Прибыль 14 600 36,5


На такой финансовый результат может рассчитывать московская клиника с помещением в собственности, с четырьмя стомат. установками (креслами), работающая шесть дней в неделю и обслуживающая около 30 человек в день.

Текущая рентабельность такого бизнеса весьма высока, но возникает она не сразу, а через минимум шесть месяцев после открытия клиники. И сбываются плановые показатели далеко не у всех, кто собирался пожинать хороший урожай.

Коммерческие риски частной стоматологии

Ежегодно на зубной рынок приходят новые и новые предприниматели. Заработав деньги в других сферах бизнеса, они вкладывают в организацию своей клиники сотни тысяч долларов, закупают дорогое оборудование, делают евроремонт и… спустя какое-то время нередко терпят фиаско. Уровень ротации (открытие/закрытие) в частной стоматологии, в принципе, не слишком высок, и составляет менее 10%, но мало кто желал бы оказаться в числе клиник, не выдержавших "первый бой".

Причина разорения проста: дилетантство, наивные представления о частной стоматологии как о некоем Клондайке, неправильный выбор помещения для размещения клиники, неудачное зонирование, неумение просчитывать стратегию бизнеса, найти изюминки, наладить управление неуправляемыми казалось бы специалистами, выстроить клиентский сервис.

Две ключевых особенности стоматологического бизнеса:

Профессионалы рынка считают, что неуспех некоторых проектов вовсе не в ошибках управленческого или экономического плана. У этого бизнеса есть два серьезных отличия, не учтя которых нельзя добиться успеха.

Первая особенность лежит на поверхности. Дело в том, что клиника или стоматологический кабинет  - то немногое в сфере услуг, куда клиенты ходят отнюдь не по любви, а без желания и через силу. Если кто-то из клиентов направляется в ресторан, салон красоты, боулинг или кинотеатр, то он идет за радостью, за удовольствием. И только в зубную клинику, как и в похоронное бюро, клиент направляется удрученно, без надежды на чудо. Но это чудо ему можно дать, сняв психологическое напряжение, чем-то удивив, изменив настрой с негативного к положительному. Эти маркетинговые ходы изначально закладываются успешными клиниками в свою концепцию.

Вторая особенность бизнеса заключается в органической невозможности пациентами объективно оценить качество услуг. Практически никто не в состоянии отличить истинно ювелирную технику мэтра от работы обычного коновала, оценивая результаты лечения только на уровне "болит - не болит, мешает - не мешает жевать" и т.п. В этом случае, для успеха бизнеса понятия "быть" и "казаться" становится почти тождественными с точки зрения экономических результатов. При этом тщательно продуманное позиционирование клиники способно принести на чашу весов больше денежных знаков, чем "золотые ручки" маэстро от стоматологии.

Новые темы на форуме:

Другие интересные статьи:
Голливудские виниры - естественность и совершенство красивой улыбки!
CBW-система - Протезирование без обточки зубов


Вопрос стоматологу

Вопрос:
Подскажите пожалуйста, болит зуб после эндодантического лечения, очень больно дотронутся до коронковой части зуба. Почемууу???, ведь так не должно быть.
36 зуб, решила поменять пломбу.
1. удалили пломбу, чистили каналы (снимок не делали, каналы не пломбировали), установили временну пломбу.
после разморозки началась боль
через 3 дня сделала снимок ( в другой клинике) , оказалось воспаление верхушки корня (кажется так обьяснили)
на следущий день пролечила зуб (боль при лечении чувствовалась и через анастезию) :
обработали каналы "Pro Taper", выполнили пломбировку каналов, установили кафердам.
заморозка начала отходить, начало немного болеть. сейчас болит если даже слегка задеть языком, не говоря уже о том чтобы сомкнуть зубы, и это после 3 таблеток кетанова, почему ???

Задай вопрос врачу бесплатно!


Откровения стоматолога

Консультации
Здравствуйте! Ситуация у меня следующая: в 23 года почти ни одного здорового зуба, на многих
Задай свой вопрос бесплатно!
Персона недели
Зайцева Олеся ВикторовнаЗайцева Олеся Викторовна

Главный редактор стоматологического портала для пациентов Zub-Zub

новости
Новая электрическая зубная щетка Oral-B GENIUS: борется с кариесом и мифами // 2017-08-31

Oral-B GENIUS разрушает устойчивые мифы об электрических зубных щетках.

Лечение кариеса, причины и профилактика // 2017-07-21

Кариесом называют процесс разрушения твёрдых зубных тканей. В самом начале появления кариеса отмечается деминерализация зубной эмали. В дальнейшем...

Детские зубы, и что о них нужно знать родителям // 2017-01-26

ТОП-3 наиболее «популярных» стоматологических проблем у детей

другие новости...